ホームぺージに「実績」「お客様の声」「ブログ」「新着情報」「ダウンロードする資料」「知識情報」「技術情報」を常に最新の状態で用意します。それらをメルマガ、SNS

、WEB広告などで戦略的に見込み客に発信します。

また、オウンドメディア（自社管理の情報系サイト）を活用したり、セミナーや無料相談を設けてリアルな接点を設けたり、DM、ポスティングなどオフライン広告も有効です。

総合的に「見込み客から顧客になるまでの間に、接触するコンテンツを設けます。」